Verkauf einer Immobilie über einen Immobilienmakler: Vor- und Nachteile

Ein Immobilienmakler oder doch lieber selbst eine Immobilie kaufen/verkaufen? Für welche sollten Sie sich entscheiden? Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile, und beide werden Befürworter und Gegner finden. 

Warum wir uns doch für den Makler entscheiden

Verkäufer verlieren trotz ihres anfänglichen Enthusiasmus oft die Hoffnung auf einen raschen Verkauf ihrer Immobilie, wenn sie feststellen, wie viel Zeit die Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern und eventuelle Verhandlungen mit ihnen in Anspruch nehmen.

Manchmal ist die Resonanz unmittelbar nach der Veröffentlichung eines Angebots sehr hoch und nimmt dann durch zu viel Konkurrenz ab. Immobilienmakler hingegen haben ihren Kundenstamm und können unser Angebot viel besser auf die Erwartungen bestimmter Käufer abstimmen.

Im Vorfeld können Sie auch eine Immobilienberatungsfirma kontaktieren, die Sie bei Ihrer Entscheidung unterstützen kann.

Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Maklerbüro

Makler bewerben das Angebot in verschiedenen Medien:

• auf Kleinanzeigen-Websites
• Branchenportalen
• interne Kundendatenbanken
• Kooperation mit anderen Maklerbüros

Der Immobilienmakler kümmert sich im Allgemeinen um den Kundenkontakt. Er nimmt Anrufe und E-Mails von Interessenten entgegen, vereinbart Besichtigungstermine mit ihnen und wartet auf mögliche Angebote.

Darüber hinaus kann der Vermittler vom Verkäufer eine Vollmacht erhalten, um einen Teil des notwendigen Papierkrams zu erledigen. Im Falle eines Verkaufs kann das Immobilienbüro bei der Beschaffung von amtlichen Dokumenten, Gerichtsdokumenten, Grundbuchabschriften oder Formalitäten im Zusammenhang mit der Übertragung von Versorgungsleistungen auf den neuen Eigentümer behilflich sein.

Dies erspart dem Eigentümer mehrere Tage, in denen er sich mit verschiedenen Institutionen auseinandersetzen muss. Allerdings muss eine solche Vollmacht bereits bei der Unterzeichnung des Vertrags mit dem betreffenden Immobilienbüro angegeben werden.

Was sind die weiteren Vorteile eines Maklers?

Einer davon ist die Sicherheit der Transaktion – die Maklerbüros übernehmen nur den Verkauf bewährter und zuverlässiger Immobilien, was auch ein gutes Signal für die Käufer ist. Das Büro prüft den Rechtsstatus der Immobilie und die Angaben der Parteien, was die Sicherheit der Transaktion erhöht.

Ein weiterer Vorteil ist die Kenntnis des Marktes. Der Immobilienmakler kann den Verkäufer beraten, wie er den Wert seiner Immobilie steigern kann, da er weiß, wie sich konkurrierende Immobilien entwickeln. Auf dieser Grundlage kann er auch dabei helfen, einen realistischen Preis für die Immobilie festzulegen und das Angebot so zu gestalten, dass es möglichst viele potenzielle Käufer anzieht.

Darüber hinaus kann ein Vermittler bei den Verhandlungen hilfreich sein, wenn die finanziellen Erwartungen des Verkäufers und des Käufers erheblich voneinander abweichen.

Die Makler können aufgrund ihrer Kenntnisse des jeweiligen Immobilienmarktes angeben, wie weit der Preis so gestaltet werden kann, dass er für beide Parteien rentabel ist.

Was ist der Nachteil eines Immobilienmaklers?

Die Inanspruchnahme der vielfältigen Dienstleistungen, die Immobilienagenturen und -makler anbieten, stößt meist auf einen grundsätzlichen Einwand. Das sind natürlich die Kosten für die Agentur, die – das lässt sich nicht leugnen – in der Regel recht hoch sein können.

Die Höhe der Maklergebühr ist frei verhandelbar. Dafür gibt es keine Grenzen, wie etwa bei der Vermittlung einer Wohnung. Hier ist die Provision auf 2 Nettokaltmieten gegrenzt. Für die Übernahme der Provision beim Hauskauf gilt seit 2020 ein neues Gesetz. In derRegel werden die Kosten zu 50% zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt.

Fazit

Es ist tatsächlich eine Überlegung wert, ob der Immobilienmakler zum Kauf/Verkauf hinzugezogen wird. Sie sparen sich viel Zeit und Energie, da der Makler viele Dinge für Sie übernimmt auch wenn am Ende seine Rechnung recht hoch ausfällt.