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Werbegeschenke sind nach wie vor äußerst beliebt – nicht nur bei den Kunden. Auch die Unternehmer wissen genau, welche Vorteile sie mit Werbegeschenken haben und dass sie die Kunden für eine gewisse Zeit an sich binden können. Doch insbesondere bei der Auswahl ist Vorsicht walten zu lassen, damit man sich als Unternehmer auch wirklich einen Vorteil verschaffen kann. Was dabei beachtet werden muss, erklären wir in diesem Artikel.

So kann man mit Werbegeschenken die Kunden beeinflussen

Es ist bekannt, dass die Psychologie bei Werbegeschenken eine große Rolle spielt. Das wurde in vielen Untersuchungen und Umfragen herausgefunden. Wer als Unternehmer beispielsweise Stofftaschen bedrucken lässt und sie an die Verbraucher verschenkt, wird schnell merken, dass das Geschenk den Kunden ein Lächeln ins Gesicht zaubert. Aber nicht nur das. Das Geschenk löst noch ganz andere Gefühle aus – nämlich eine Art Verbundenheit und Verpflichtung. Dies kommt dem Unternehmen zugute, da sich die Verbraucher so verpflichtet fühlen, dem Unternehmen ebenfalls etwas Gutes zu tun und so dem Unternehmen weiter treu zur Seite stehen.

Ein weiterer Aspekt ist die Erinnerung, die immer wieder hervorgerufen wird, wenn der Verbraucher die Stofftasche in die Hand nimmt. Vielleicht ist sie auch so auffällig und genial gestaltet, dass Freund und Bekannte fragen, wo man die Stofftasche kaufen kann. Somit wird der Kunde immer wieder an die Werbegeschenke erinnert und ein freudiges Gefühl erinnert ihn daran, dass er dem Unternehmen noch etwas „schuldig“ ist. Mit diesen kleinen Goodies kann der Unternehmer so die Kunden für eine gewisse Zeit an sich binden. Denn Werbung funktioniert nicht ewig.

Deshalb sollte der Käufer jedes Jahr ein Geschenk erhalten

Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft. Das ist in der Tat so. Doch auch Start-ups können davon profitieren, wenn sie neben der richtigen Marketing-Strategie, auch Kundengeschenke bereithalten. Allerdings funktionieren solche Geschenke nur für eine gewisse Zeit. Dies liegt daran, dass das menschliche Gehirn immer wieder aufs Neue interessante Dinge erfassen muss, um Freude und Dankbarkeit zu zeigen. Wer also jährlich neue Geschenke an seine Kunden verteilt und dabei noch auf die aktuellen Trends achtet, wird auf lange Zeit die Verbraucher an sich binden können.

Allerdings kommt es auch auf die Zielgruppe an. Insbesondere die ältere Generation liebt das Wiederkehrende. Dies zeigt sich beispielsweise in verschiedenen Apotheken oder auch in anderen Branchen. Jahreskalender zum neuen Jahr sind sehr beliebt und werden gerade von der älteren Generation jedem anderen Geschenk vorgezogen. Dies zieht jedoch bei jungen Menschen nicht.

Sie sind immer auf Trends aus und wollen von dem Unternehmen überrascht werden. Daher sind Trends für die junge Zielgruppe besonders wichtig. Dies kann vom USB-Stick über Schals und Accessoires in Trendfarben alles Mögliche sein – Hauptsache das Goodie ist im Trend. Allerdings muss hier auch gesagt werden, dass die jüngere Generation schon sehr hohe Ansprüche hat, weshalb es schwer sein kann, die perfekten Werbegeschenke zu finden.

Beratung kann hilfreich sein

Eine Beratung kann sehr wichtig sein, wenn es um Werbegeschenke für junge Menschen geht. Hier kann der Hersteller der Geschenke durchaus ein wichtiger Berater sein. Sie kennen die Trends, sind schon viele Jahre im Geschäft und wissen genau, welche Geschenke der Verbraucher liebt und welche nicht so gut ankommen. Doch auch die Kundenberater können eine große Hilfe sein. Sie haben den täglichen Kundenkontakt mit den Käufern und können sich so ein sehr gutes Bild davon machen, welche Werbegeschenke mit Freude angenommen werden. Einen Fehler sollte der Unternehmer jedoch nicht machen – von sich auf andere schließen. Hier sind häufig Welten dazwischen, da jede Person ganz individuell ist. Was für den Unternehmer vielleicht das perfekte Geschenk ist, kommt bei Kunden möglicherweise gar nicht gut an. Daher kann eine Beratung für das perfekte Werbegeschenk sehr sinnvoll sein.

Wer sich als Unternehmen mit seinen Produkten oder Dienstleistungen auf einer Webseite präsentiert, möchte damit Besucher anlocken und mehr Umsatz generieren. Allerdings ist die Konkurrenz im Internet inzwischen sehr groß, sodass es nicht immer einfach ist, einen regen Traffic zu erhalten. Aus diesem Grund haben sich die folgenden Maßnahmen bewährt, um für eine erhöhte Sichtbarkeit im Netz zu sorgen.

Besseres Ranking durch Suchmaschinenoptimierung

Um die Sichtbarkeit der firmeneigenen Internetpräsenz ganzheitlich zu verbessern, stellt die organische Suchmaschinenoptimierung eine grundlegende Voraussetzung dar. Die SEO umfasst alle Techniken, um die Homepage bei einer Suchanfrage von Konsumenten auf die oberen Plätze bei den Ergebnislisten der Suchmaschinen zu bringen. Zu diesem Zweck die Firmenwebseite regelmäßig mit qualitativ hochwertigen Texten und sonstigen Inhalten füllen. Die aufgeführten Informationen müssen passende Keywords enthalten und die Fragen der interessierten Kunden gründlich beantworten. Wichtig ist eine logische und übersichtliche Struktur der Textbeiträge, um die Lesbarkeit zu erhöhen. Darüber hinaus muss die Internetpräsenz technisch gut aufgebaut sein, damit die Roboter der Suchmaschinen sie schnell und einfach finden können. Des Weiteren spielt die Popularität der Homepage eine extrem wichtige Rolle, welche sich an den eingehenden und ausgehenden Links erkennen lässt.

Verstärkt Linkaufbau betreiben

Je mehr Verlinkungen auf die eigene Webseite verweisen, desto populärer stufen die Suchmaschinen sie ein. Außerdem werden Verbraucher dadurch auf das Unternehmen aufmerksam, welche die Internetseite mit dem ausgehenden Link besuchen. Genauer gesagt handelt es sich bei Backlinks um Rückverweise, die den Suchmaschinen einen Hinweis auf relevante Inhalte bieten. Sie werden als eine Art der Empfehlung interpretiert, dadurch verbessert sich deutlich das jeweilige Ranking. Jedoch werten die Suchmaschinen auch die Qualität der Verlinkungen aus, deswegen dürfen sie nicht von Spamseiten und anderen zwielichtigen Anbietern stammen. Aus diesem Grund sind in Massen gekaufte Backlinks nicht zu empfehlen. Im Zusammenarbeit mit einer versierten SEO Agentur können Unternehmen nachhaltig Backlinks aufbauen und die Sichtbarkeit im Internet erhöhen.

Social Media für die eigenen Zwecke nutzen

In der heutigen Zeit nutzen sehr viele Menschen so gut wie täglich Soziale Netzwerke, zu denen die folgenden Plattformen gehören:

• Facebook
• Instagram
• Twitter
• YouTube

Mit diesen praktischen Werkzeugen lässt sich auch der Kontakt mit den Kunden vertiefen. Im Vergleich zu herkömmlichen Werbemaßnahmen handelt es sich dabei um eine günstige und direkte Methode des Marketings, im Profil verweisen Links auf den eigenen Internetauftritt. Da eine direkte Kommunikation mit den Nutzern möglich ist, erhalten die Firmen sofort ein ehrliches Feedback im Bezug auf die eigenen Angebote. Auf den Plattformen lassen sich nicht nur Textinhalte, sondern auch Bilder und Videos publizieren, um einen umfassenden Eindruck und ein stimmiges Image zu präsentieren. Dabei ist zu beachten, dass die Social Media nicht nur Informationszwecken, sondern auch der Unterhaltung dient. Dementsprechend sollte der Content leicht zu lesen und unterhaltsam sein, sowie spannende Daten und Fakten enthalten.

Google My Business in Anspruch nehmen

Wer mit seiner Internetseite für ein lokales Geschäft Werbung machen möchte, für den ist es ratsam, sich bei Google My Business ein Konto zu erstellen. Dabei handelt es sich um ein nützliches Tool, mit dem sich das Unternehmen in der Region bekannter machen lässt. Nutzer mit einer passenden Suchanfrage erhalten so alle maßgeblichen Informationen zum eigenen Angebot. Dazu gehören die Öffnungszeiten, der Standort, die Web-Adresse und Kontaktdaten. Außerdem können Kunden bei Google My Business ihre Rezensionen hinterlassen, welche als Entscheidungshilfe für andere Konsumenten dienen. Mit diesen Kundenbewertungen lässt sich online die Reputation des Unternehmens aufbauen sowie eine Kaufentscheidung positiv oder negativ beeinflussen.

Regelmäßig Newsletter verschicken

Newsletter haben sich schon seit Jahrzehnten als hilfreiches Werbemittel bewährt. Hierfür verwenden Unternehmen eine Email-Marketing-Software. Sie sind relativ einfach zu erstellen und schnell zu versenden. So können Unternehmen einen Verteiler für E-Mails einrichten, der auf einmal die Nachrichten an alle Kunden und interessierten Verbraucher verschickt. Auf diese Weise lässt sich die Beziehung zu den Verbrauchern aufrecht erhalten und pflegen. Möglich ist ein wöchentlich oder monatliches Versenden des Newsletters, um neue Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen. Damit lassen sich auch Events und Rabattaktionen ankündigen. Entscheidend ist ein hoher Informationsgehalt der E-Mails, damit möglichst viele Empfänger sie lesen wollen. Da im Newsletter der Link zur Homepage eingebunden ist, verbessert sich ebenfalls die Sichtbarkeit der Webseite.

Bezahltes Online Marketing in Auftrag geben

Falls der Etat für Werbemaßnahmen größer ist, bietet sich bezahltes Online Marketing an. Weit verbreitet ist Google Ads, das Werbesystem der marktführenden Suchmaschine. Dabei werden relevante Keywords festgelegt sowie Google dafür bezahlt, dass die eigene Internetseite bei den dazu gehörigen Suchanfragen auf den obersten Plätzen erscheint. Auf diese Weise lässt sich der Bekanntheitsgrad schnell und effizient erhöhen. Besonders interessant sind solche Maßnahmen für die Einführung einer neuen Marke oder eines neuen Produktes sowie im Rahmen von zeitlich begrenzten Werbeaktionen. Sehr wirkungsvoll sind auch kostenpflichtige Banner und Werbeanzeigen auf populären Plattformen und Webseiten.

Fazit

Die genannten Methoden sorgen für eine bessere Sichtbarkeit im Internet. Unternehmen können damit die eigene Webseite bekannter machen und viele neue Besucher anlocken.

Sales Funnel, Marketing Funnel, Purchase Funnel, Conversion Funnel… es gibt viele Begriffe, aber sie alle beziehen sich auf so ziemlich dasselbe Konzept: Es geht um die Reise, die praktisch jeder Kunde durchläuft, wenn er eine Kaufentscheidung trifft. Von einem ganz anfänglichen Interesse am Angebot bis hin zum Abschluss der Transaktion und der Markentreue. Wie kann Sales Tunnel dabei helfen?

Warum ein Funnel?

Die Metapher wird nicht ohne Grund verwendet: So wie eine Flüssigkeit, die durch einen sich verengenden Trichter fließt, einen zunehmenden Druck ausübt, so ist der potenzielle Kunde in den einzelnen Phasen zunehmend offen für Überzeugungsarbeit und neigt immer mehr dazu, eine “JA”-Entscheidung zu treffen.

Was ist die praktische Bedeutung des Sales Funnel?

Das Bewusstsein, dass der Verbraucher in jeder Phase des Kaufprozesses andere Bedürfnisse und Erwartungen hat, ermöglicht eine gut durchdachte, auf die jeweilige Verbrauchersituation zugeschnittene Kommunikation – den Sales Funnel.

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie wissen, welchen Weg Ihr Kunde durchläuft, wenn er den Kauf der angebotenen Lösungen in Erwägung zieht, können Sie ihm die Antworten und Anleitungen geben, die ihn davon überzeugen schließlich bei Ihnen zu kaufen.

Aus diesem Grund ist wichtig, dass Sie

• Ihre Kommunikation in jeder Phase der Kaufbereitschaft im Voraus planen
• eine bewusste Feinabstimmung Ihrer Marketingstrategie funktioniert
• die richtigen Botschaften an jede mehr oder weniger kaufinteressierte Gruppe richten 

So bauen Sie eine langfristige Beziehungen und großes Vertrauen zu Ihren Kunden auf, was die Absatzchancen deutlich erhöht.

Was bietet der Sales Funnel dem Kunden, dem Verkäufer und dem Unternehmen?

Die Arbeit nach einer Sales Funnel Strategie ist ein Weg,

• sich um den Kunden zu kümmern
• seine Bedürfnisse zu verstehen
• ihm methodisch das zu bieten, was er in einer bestimmten Situation braucht

Dadurch wird die Kommunikation mit ihnen wertvoller und effektiver, und sie haben das Gefühl, dass sie mit der Aufmerksamkeit behandelt werden, die sie verdienen.

Aus der Vertriebsperspektive ist dies eine Methode, um wertvolle Leads und – in Zukunft – Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie wissen, auf welche Verbrauchergruppe Sie sich konzentrieren sollten und welche Techniken sich in jedem Fall lohnen, können Sie konkrete Verkaufsschritte planen.

Eine, die voll und ganz mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmt und rentabel ist.

Aus der Sicht des Unternehmens handelt es sich um eine Methode zur rationellen Verwaltung von Ressourcen, einschließlich Zeit und Geld.

Wenn Sie wissen, wie sich die Zielgruppen in den verschiedenen Phasen des Funnels verhalten, können Sie die geeigneten und effektivsten Marketing- und Vertriebsinstrumente und -kanäle auswählen.

Es ist auch eine Gelegenheit zu überprüfen, ob die ergriffenen Maßnahmen wirksam sind, und möglicherweise ihre Schwachstellen aufzudecken.

Wenn Sie wissen, zu welchem Zeitpunkt ein Kunde einen Kauf abbricht, können Sie das Problem analysieren und nach Lösungen suchen. Ohne systemische Maßnahmen ist dies sehr viel schwieriger oder sogar unmöglich.

Das Wichtige ist übrigens, dass ein Funnel, wenn er einmal erstellt ist, nicht fest und unveränderlich ist. Er muss ständig aktualisiert werden, zumal auch die Kaufgewohnheiten der Kunden einer Dynamik unterliegen.

Fazit

Wie Sie also sehen, führen Aktivitäten, die sich am Marketingtrichter orientieren, zu einem besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse und zum Zuschnitt optimaler Verkaufsinstrumente, die es Ihnen ermöglichen, den Käufer aktiv im Entscheidungsprozess zu begleiten. Auf diese Weise können Sie auf einfache Weise Ihren Umsatz steigern und die Kosten für die Kundengewinnung optimieren.

Heute konzipieren und realisieren Agenturen Kampagnen und Einzelwerbung in verschiedenen Medien und führen andere werbebezogene Projekte durch. Wie sieht die Zusammenarbeit mit einer solchen Einrichtung aus? Und wie kann eine Werbeagentur Ihrem Unternehmen helfen?

Arten von Werbeagenturen

Es gibt viele Werbeagenturen auf dem Markt. Einige von ihnen
bieten umfassende Dienstleistungen an, d. h. eine vollständige Unterstützung der Markenwerbung, während andere sich auf bestimmte Bereiche oder Formen der Werbung beschränken.

Letztlich ist die Idee hinter der Arbeit beider jedoch dieselbe – die Agentur unterstützt das Unternehmen durch indirekte und direkte Methoden bei der Werbung und dem Verkauf.

Darüber hinaus unterscheiden wir zwischen:

• Lokale Agenturen, die hauptsächlich mit kleinen, lokalen Unternehmern zusammenarbeiten – sie verwenden meist traditionelle Formen der Werbung, d.h. Flugblätter, Plakate, Banner, usw.
• Medienhäuser, die Werbung in Massenmedien planen und kaufen

Tipp für unsere Leser in Hannover: Werbeagentur Hannover

Was ist die Aufgabe einer Werbeagentur?

Eine Werbeagentur ist ein Unternehmen, das Werbemaßnahmen für andere Unternehmen durchführt. Mit anderen Worten: Es handelt sich um ein Unternehmen, das umfassende Werbekampagnen und Einzelwerbung für Marken, Produkte oder Dienstleistungen erstellt und ausführt, und zwar in allen Medien – einschließlich Radio, Fernsehen, Internet oder Presse.

Zu den Hauptaufgaben einer Werbeagentur gehören:

• die Konzeption und Umsetzung von Werbung
• die Entwicklung eines Medienplans
• die Erstellung von Werbestrategien
• die Auswahl von Medien und Kommunikationsmitteln
• die Verwaltung des Werbebudgets
• die Analyse des Marktes und
• die Bewertung der Wirksamkeit der Werbung

Die Agentur plant, organisiert, realisiert und kontrolliert die Werbekampagne oder ihre einzelnen Teile. Ihr Ziel ist es, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu fördern, dass Sie ihren Absatz steigern und Ihre Reichweite erhöhen kann.

Werbeagenturen – in welchen Bereichen sind sie tätig?

Werbeagenturen sind heute an einer breiten Palette von Werbemaßnahmen beteiligt. Folgende Bereiche werden von einer Werbeagentur abgedeckt:

• Gestaltung
• Planung der Platzierung von Anzeigen in Printmedien
• Internet
• Außenwerbung in Form von Plakatwänden, Schaukästen, Schaufenstern usw.
• Schaffung von Ständen und anderen Ausstellungsstrukturen
• Durchführung von Werbekampagnen, einschließlich Produktwerbung

Die Agenturen von heute beschränken sich nicht auf die klassischen Formen der Werbung. Eine gute Agentur weiß, wie man das Marketingpotenzial ausschöpft, und setzt verschiedene Arten von Werbung ein.

Je interessanter die Werbung ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie die Zielgruppe erreicht und den erwarteten Nutzen bringt.

Handlungsspielraum einer Werbeagentur

Das Leistungsspektrum der Werbeagenturen ist eng mit der Entwicklung der neuen Medien und der Verfügbarkeit innovativer Technologien verbunden.

Parallel dazu sind neue Medien und Marketingkanäle entstanden, die die Agenturen bei ihren Aktivitäten effektiv nutzen.

Die von einer Werbeagentur durchgeführten Tätigkeiten können je nach Art des Projekts variieren. Die endgültige Form der Zusammenarbeit wird insbesondere durch folgende Faktoren beeinflusst:

• das Ziel, das der Kunde erreichen möchte
• die Besonderheiten eines bestimmten Marktes – einschließlich der aktuellen Markttrends
• die Marketingstrategie des Unternehmens

Welche Vorteile kann die Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur bringen?

Der heutige Werbemarkt bietet nicht nur eine Fülle von Möglichkeiten, sondern stellt auch höhere Anforderungen an die Werbetreibenden.

Heute zählt nicht nur die Qualität der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen. Ebenso wichtig ist die Form der Aufmachung dieser Waren.

Werbung muss interessant sein, auf die Zielgruppe zugeschnitten, gut durchdacht und vor allem für den Empfänger nicht lästig.

Der Schlüssel zum Erfolg ist die Unterstützung durch Spezialisten!

Eine Werbeagentur weiß, wie man eine Werbekampagne vorbereitet, die auch den Erwartungen der anspruchsvollsten Menschen gerecht wird.

Die Zusammenarbeit mit einer solchen Einrichtung führt zu echten Ergebnissen.

Je nach Unternehmensziel kann es sich dabei um eine Steigerung der Verkaufseffektivität bestimmter Produkte, die Gewinnung neuer Kunden oder die erfolgreiche Expansion in neue Märkte handeln.

Auswahl einer Werbeagentur in zwei einfachen Schritten

Es gibt viele Werbeagenturen auf dem Markt. Die Wahl des richtigen Produkts ist eine echte Herausforderung. Worauf sollten Sie bei der Suche nach einer Agentur achten?

Erster Schritt

Zunächst einmal der erste Kontakt – ob die Agentur Ihre Erwartungen versteht, bereit ist zu helfen, aufgeschlossen ist und Lösungen anbietet.

Eine gute Agentur wird Sie von schlechten, fehlgeleiteten Ideen abbringen und sie durch bessere ersetzen.

Zweiter Schritt

Prüfen Sie die Erfahrung des Unternehmens, analysieren Sie sorgfältig das Angebot an Dienstleistungen, achten Sie auf frühere Projekte und das Feedback früherer Kunden.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, sollten Sie eine Agentur wählen, die sich auf kleine Werbemaßnahmen spezialisiert hat – und umgekehrt.

Fazit

Ihr Unternehmen braucht Werbung, um auf dem Markt erfolgreich zu sein. Dies ist besonders wichtig in einer Zeit, in der Marken ständig um Kunden konkurrieren müssen. Die besten Chancen auf Erfolg hat das Unternehmen, das es versteht, sich von der Masse abzuheben. Durch die Zusammenarbeit mit einer Agentur sichern Sie den Erfolg Ihrer Marke!

Okay, so manches Mal scheint es, man stünde auf der langen Leitung, wenn Fremdwörter den Weg kreuzen. Geht es Ihnen auch so? Es gibt Wörter, deren Sinn erschließt sich nicht auf den ersten Blick. Ja, manchmal dauert die Erleuchtung halt etwas länger! Herstellermarke vs. Handelsmarke sind solche Bezeichnungen, die vielleicht einer plausiblen Erklärung bedürfen. Um sie perfekt zu definieren und ggf. einen Vergleich anstellen zu können, ist es zunächst sinnvoll, zu klären, was sich dahinter verbirgt…

The Winner? – Die Herstellermarke…

Wie der Name schon vermuten lässt, handelt es sich bei der Herstellermarke logischerweise um die Marke des Herstellers – und diese erfreut sich bei den Konsumenten eines hohen Ansehens. Nun alles hat seinen Preis, und Herstellermarken sind vielfach im oberen Preissegment angesiedelt. Fast scheint es, dass der Red Carpet für sie geschaffen wurde, denn die schönsten Red-Carpet-Looks überraschen auch mit großen Namen in puncto Herstellermarke – und machen Lust auf tolle Mode! Die Herstellermarke, auch Fabrikmarke oder Produktmarke genannt, repräsentiert eine Marke, unter der Marken-Artikel dem Endkunden angeboten werden. Es ist ein Trugschluss, dass diese mit der Firmenmarke vom Hersteller identisch sein muss. Apropos Herstellermarken, diese können auch unter dem Begriff der „Dachmarken“ zusammengefasst werden.

Handelsmarken, die potenziellen Verlierertypen?

Aber nein! Sie, die Eigenmarken des Handelsgeschehens, erfreuen sich sogar steigender Akzeptanz. Fast könnte man behaupten, auch sie punkten mit dem Gewinner-Gen. Konsumenten sind jedenfalls hocherfreut, wenn sie ihnen im Super-Markt begegnen. Warum das so ist? Nun, auch hier bestimmt der Preis das Kaufverhalten – und Handelsmarken profitieren von einer Niedrigpreis-Strategie. Da nimmt man doch auch gerne noch ein Stückchen Schokolade mehr oder begeistert sich für den bunten Urlaubsfummel, oder? Handelsmarken machen es möglich, dass wir nicht frustriert den Shop verlassen und das eine oder andere vermeintliche Schnäppchen unser ist… Der Begriff „Handelsmarke“ bezieht sich auf die Eigenmarke eines Handelsunternehmens – das heißt, Produktreihen oder Produkte, sogenannte Markenwaren bzw. Markenzeichen, befinden sich in der Inhaberschaft des jeweiligen Unternehmens oder der Handelsorganisation. Kleinere Unternehmen sehen darin auch gerne ihre „Hausmarke“. Diesen Produkten ist es vorbehalten, in eigenen Unternehmen, die dem Markeneigner gehören bzw. Einzelhandelsunternehmen, die mittels Verbundgruppe miteinander kooperieren, verkauft zu werden. Die Praxis zeigt, dass mit der Definition der Handelsmarke auch der Artikel, also der Handelsmarken-Artikel, einen perfekten Namen bekommt.

Und auch die Vorteile von Handelsmarken liegen auf der Hand…

Händler sind offen für eine Wettbewerbsabgrenzung durch eine Differenzierung bzw. Segmentierung ihres Sortiments und schätzen eine Rohertragsverbesserung genauso wie eine verbesserte Verhandlungsposition mit ihren Lieferanten. Des Weiteren können sie auf ein geringeres Absatzrisiko setzen.

Herstellermarke vs. Handelsmarke – “Die” Konkurrenz?

Es wird ja behauptet, dass Konkurrenz das Business belebt, oder? Ja, Herstellermarken und Handelsmarken sind Konkurrenten – das kann man unumwunden zugeben. – Punkt!

Hersteller werden immer versuchen, „Ihre“ Marke so zu positionieren, dass sie unabhängig von Vertriebskanälen agiert. Geeignete Mittel dieses Ziel zu erreichen, wird in innovativen Werbestrategien und einer konstruktiven Unternehmenskommunikation gesehen. Die Hersteller-Steuerung kann sogar so weit gehen, dass sie eine kreative Marken-Präsentation in Vertriebskanäle bzw. die Regalpflege mit einschließt. Kein Wunder also, dass es ab & an auch zu Rangeleien um das Platzhirsch-Verhalten der Herstellermarken kommt. Wer lässt sich schon gerne die berühmte Butter vom Brot nehmen?

Aber Ende gut, alles gut! – oder? Ja! – und das Fazit könnte lauten:

Gewiss, Handelsmarken und Herstellermarken stehen in Konkurrenz. Beide, als Markenwaren deklariert, unterscheiden sich nicht durch Qualität oder Produkteigenschaften. Ihr einziger Unterschied besteht explizit in der Markeneignerschaft und die jeweilige Disposition in puncto Markengestaltung! Und auch das muss noch gesagt werden: Als effektives Marketinginstrument in Sachen Kundenbindung sind Handelsmarken unschlagbar – und weder Herstellermarke, noch Handelsmarke ist qualitativ überlegen, auch wenn zahlreiche Baugleichheiten den Weg kreuzen…